你的营销宣传起效果了么？

宣传是业务的第一步，所以，每年年初我都会写一篇文章，规划新一年的外贸宣传投入，规划下来之后我就会严格按照步骤投入精力或者money，写出来，希望对大家有用。

1营销型网站

已经投入了两个营销型网站，搭建已经完成，正处于优化阶段，两家公司的服务都很不错，但是由于优化正在进行，最终效果还未可知，估计要等到三个月之后才能见分晓。

之前我在我的书里写，我们找印度人做了一个营销型网站，一开始他们承诺的很不错，整个过程配合的也很好，煞有介事的索要各种资料，可是到了最后证明，这是一帮骗子。基本上证明毫无效果，一直到现在这家公司还不断的打电话，让我投入这个投入那个，把我逼急了，我就送给他两个单词：fuck off！

我2012年开始每年都有营销型网站，事实证明，一直都有不错的询盘，而且如果我们自己搞定小语种翻译，小语种的询盘数量也还是可以的。

如果你还不知道营销型网站是什么，请尽快百度。

这方面我的投入大约是15万。

2B2B平台

作为最成熟的国际贸易宣传方式，b2b平台不容忽视，虽然他们已经明显的进入增速放缓甚至下坡路的状态。

我的产品适合用made-in-china，的确，made-in-china的询盘量比起alibaba少之又少，但是询盘质量却远远不是alibaba能比的。

还是那句话，我承认alibaba在b2b领域的统治地位，也肯定alibaba平台本身的作用，所以在给企业做辅导制定宣传方案的时候也会推荐对方做alibaba，但是alibaba平台规则变化多端，让供应商无所适从是事实，现在用信保绑住买家，要挟卖家，分配询盘也是现实，首先你要能接受的了这些现实才打算去投入或者继续投入。

这方面投入大约5万。

3自建站+SEM
除了营销型网站之外，还是要都建几个简单的官方站，几个目的：

第一，内容集合地，如果能够贡献高质量内容，还是可以让这个网站获得google的权重，获取到一些高质量流量；

第二，移动站，现在google端移动站的优化规则虽然已经放出了一些细则，但是实际上还是不成熟，但是成熟的规则是，没有移动站，就要与占据google总搜索70%左右的移动端搜索绝缘；

第三，bluehost+wordpress的构架，加一套好模板，加尽量单一产品关键词的发布可以轻松的获取到google的良好排名。Bluehost+wordpress建站比较简单，我有很完善的文章，点击链接进入吧。建议大家使用老外的模板，尤其是最新的模板，可以让你的网站获取到意想不到的排名，推荐一套模板：INOVADO。这种建站方式适合有一定精力的外贸人研究，新人勿入。

这方面投入大约是1000美金。（10个站）

SEM最常见的就是adwords，adwords其实不仅仅是最常见的按照点击付费的搜索广告，还有google各种搜索联盟的联盟广告，还有gmail邮箱里面的展示型广告，也就是打开gmail邮箱之后，最上部标签中的promotions标签：

SEM的投入大约每年6万左右。

4SNS

我的linkedin让我受益匪浅，所以，新的一年我要继续加强linkedin的运作：

1.继续贡献高质量内容，以获取客户的眼球和认可；

2.继续connect更多的用户，并且主动去交流，贡献有价值观点，获取他们的关注，让高质量内容发挥功效；

SNS方面2016年写了一些不同于其他人的运作思维，因为我坚信，SNS应该成为核武器，而现在的运作都是把他变成菜刀。（可以在我的博客搜索“SNS”获取文章），当然，facebook和linkedin我也写了其传统用法，大家也可以在我的博客搜索关键词“linkedin”获取到文章。

这方面投入大约是1万。（linkedin高级账号，解除商业搜索限制）

5EDM营销

在市场活跃度降低，很多客户普遍的不再出来寻找供应商的情况下，主动出击成为重要的方法。

其实也就是开发信，只不过借助软件来实现。

两个软件，第一抓取软件，第二，邮件发送软件。

现在市面上这样的软件不少，比较有名的抓取软件有八爪鱼，金蜘蛛，集搜客等等，比较有名的EDM则有，webpower，汉启，思齐等。请大家自行辨别。

这方面的投入大约8万。

6内容营销

这个可能是很多公司从来没有想过的投入，不过今年我会做规划出来，也就是关于我产品的一些高质量内容，内容来源我已经写过，可以在我的博客搜索“专业内容”。

在这些获取渠道中，有免费渠道，也有收费渠道，例如威客平台找枪手写文章，例如google学术或者bing学术，例如中文的行业报告，英文的行业报告，我今年会在这方面加大投入。

因为这些内容极其专业且有吸引力。

这方面今年的投入估计要在5万左右。

7视频营销

我的产品生产过程多，工艺复杂，每一个环节都可以使用视频来展现。

以前虽然也有零零星星的视频传上去，但是没有作为公司的战略，今年把这个内容全面提升，因为有了专门的营销部，这种操作就会成为现实。

这个方面就是人的精力投入，不需要额外的财务投入。

上面是线上宣传，可以看到我的投入几乎涵盖了所有的渠道，并不是我多么有钱投入，也是无奈之举，没有投入或者投入单一肯定会出问题，所以，布局很重要。
当然，我也辅导了很多企业，因为投入有限，我就只能为他们选择最合适的途径了。

在有限的投入情况下，采取一定的策略提高询盘量也是可以做到的，请在博客搜索“一招改变网站询盘少”

线下，无非就是引进来，走出去。

引进来就是邀请客户，但是我的产品实在是竞争过于激烈，在客户活跃度降低的情况下，过来的客户也仅仅是凤毛麟角，所以，重点是走出去。

走出去主要就是展会和地推。（海外办公室正在筹划，采用众筹的方式，但是人员暂时选定困难，先进行团队的打造）

估计今年的春节会在美国度过，因为1月中旬就要飞到美国进行2017年的第一次展会和地推。我还是那句话，那些喊着展会已死的人永远没有意识到，展会未死，死的是他们的意识！

没有新思维，新玩法，不要去参展。

很多人说，走出去成本会很高哦，我承认，但是并不是没有办法解决这个问题：

1.多多联系客户，约客户，实际的操作经验告诉我们，当你告诉客户你会跑过去跟他们谈的时候，大部分会欣然答应，去一次约到1个客户成本高，10个呢，20个呢？

2.做好准备和攻略，提高转化率，如何准备，已经写过了，请在博客搜索“出国拜访客户”。当然，准备是一方面，个人能力的提升是另一方面，业务员必须让自己专业，职业，商业，而且懂得谈判的思路，技巧和方法，总之，见之能战，战之则胜。这些内容在我的博客中已经写过太多遍，请搜索关键词“谈判终极帖”

线上和线下的结合才是战无不胜的营销途径。

最后还是要提示大家两个图片，看看熟悉嘛？